اکثر ما بعضی مواقع به کالایی نیاز داریم که ممکن است پول لازم برای خرید آن را نداشته باشیم. شاید پول تهیه کالا را داریم اما به دلایلی خاص ممکن است بخواهیم کمتر بابت آن هزینه کنیم. مثلا به تازگی مغازه‌ای را راه‌اندازی کرده‌ایم و به دنبال خرید چندتا میز و صندلی برای آن هستیم. یا این که شرکتی را تاسیس می‌کنیم و قصد داریم با هزینه‌ای پایین تجهیزات شرکت را تامین کنیم.
در چنین شرایطی بهترین و به صرفه‌ترین کار این است که اجناس دست دوم و کارکرده بخریم. خیلی از ما در گوشه خانه و یا در انباری منزل‌مان خرت و پرت‌های زیادی داریم که دیگر به دردمان نمی‌خورند. اما افراد زیادی هستند که با این اجناس کارشان راه می‌افتد. بنابراین با فروش کالاهای اضافی هم جای بیشتری پیدا می‌کنیم و هم از فروش آن‌ها پولی به دست می‌آوریم. به همین دلیل است که بازار خرید و فروش اسباب و وسایل دست دوم همیشه رونق دارد.
راه‌اندازی سمساری اینترنتی خوب است یا نه؟
زمانی بود که برای خرید وسایل دست دوم باید به سمساری‌ها و مغازه‌های فروش کالای دست دوم می‌رفتیم. تا چند سال پیش در هر محله‌ای حداقل یکی دوتا سمساری پیدا می‌شد. اما با آمدن اینترنت و سرویس‌های آنلاین فروش کالای دست دوم دیگر کسی از سمساری‌ها خرید نمی‌کند. به همین دلیل کاسبی این مغازه‌ها خیلی کساد شده است. بعد از شیوع کرونا هم که دیگر اوضاع بازار برای سمساری‌ها حسابی بدتر شد.
با افزایش شدید قیمت کالاهای مختلف خیلی از مردم توانایی خرید اجناس نو را ندارند. به همین دلیل هم استقبال از کالاهای کارکرده و دست دوم روز به روز بیشتر از قبل می‌شود. خیلی از مردم ترجیح می‌دهند که وسایل دست دوم موردنیازشان را اینترنتی خریداری کنند. پس وقتش رسیده که شما هم کسب و کار خود را وارد فضای مجازی کنید. یکی از ویژگی‌های خرید و فروش وسایل دست دوم این است که سود خوبی دارد. به همین دلیل هم فروشگاه‌های اینترنتی زیادی در زمینه فروش اجناس دست دوم فعالیت می‌کنند.
اگر همچنان در مورد راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی محصولات دست دوم خوش بین نیستید، پیشنهاد می‌کنم به چند مغازه سمساری اطراف‌تان سری بزنید. بعد هم چندتا از سایت‌های اینترنتی فروش محصولات کارکرده را مشاهده کنید. بعد از این کار متوجه می‌شوید که بازار خرید و فروش اجناس دست دوم در اینترنت رونق خیلی بیشتری نسبت به مغازه‌های سمساری دارد.
امروز کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کنید
فروشگاه ساز
چطور کالاهای دست دوم را اینترنتی بفروشیم؟
حالا که تصمیم‌تان را برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی محصولات دست دوم گرفته‌اید باید روش ساخت فروشگاه اینترنتی را هم یاد بگیرید. احتمالا پیش خودتان فکر می‌کنید که ساخت فروشگاه اینترنتی به زمان و هزینه زیادی احتیاج دارد. شاید هم تصورتان این است که برای ساخت فروشگاه اینترنتی باید در این زمینه تخصص زیادی داشته باشید.
اما باید بگویم که اصلا این طور نیست و با هزینه کم و بدون نیاز به دانش فنی و تخصص هم می‌توان یک فروشگاه اینترنتی ساخت. پیشرفت تکنولوژی و به وجود آمدن سرویس‌های مختلف اینترنتی باعث شده است که راه‌اندازی کسب و کار آنلاین خیلی راحت و سریع شود. برای ایجاد کسب و کار اینترنتی در زمینه فروش کالاهای دست دوم چند راه وجود دارد که در ادامه بیشتر در مورد آن‌ها صحبت می‌کنیم.
1- فروش محصولات دست دوم از طریق اینستاگرام
نمی‌دانم چقدر در مورد اینستاگرام اطلاعات دارید و با آن آشنا هستید. اما لازم است بگویم اینستاگرام فضایی است که حدود 30 میلیون ایرانی در آن حضور دارند. روزانه چندین میلیون ایرانی از این شبکه اجتماعی استفاده می‌کنند. اگر کمی در اینستاگرام بگردید قطعا چندین پیج فروشگاهی می‌بینید. تعداد پیج‌های فروشگاهی اینستاگرام آن‌قدر زیاد شده است که تقریبا هر محصولی را می‌توان از این شبکه اجتماعی خریداری کرد. در مقاله «رمز و رازهای پول درآوردن از اینستاگرام» توضیح دادیم که خیلی از مردم چطور از این شبکه اجتماعی پول در می‌آورند.
شما هم خیلی راحت می‌توانید محصولات دست دوم را از طریق اینستاگرام بفروشید و درآمد خوبی هم از این راه به دست بیاورید. مهم‌ترین ویژگی اینستاگرام این است که برای فعالیت در آن و ساخت فروشگاه اینترنتی نیازی به پرداخت هزینه نیست. فقط کافیست گوشی خود را بردارید و اپلیکیشن اینستاگرام را نصب کنید. بعد هم در این شبکه اجتماعی ثبت نام کنید تا یک پیج فروشگاهی داشته باشید.
بعد از این که پیج‌تان ساخته شد ابتدا باید یک بایو زیبا و جذاب برای آن تهیه کنید. اگر نمی‌دانید چطور یک بایو خوب برای پیج اینستاگرام‌تان درست کنید پیشنهاد می‌کنم مقاله «بایو اینستاگرام‌تان در 3 ثانیه اول، باعث جذب افراد می‌شود؟» را با دقت مطالعه کنید. به همین راحتی و تنها در چند ساعت شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی در اینستاگرام می‌شوید.
حالا که فروشگاه اینستاگرامی خود را ساختید باید پست‌های زیبا و جذابی را در پیج‌تان قرار دهید. اگر پست‌های مفید و آموزشی را در اینستاگرام بگذارید افراد بیشتری پیج شما را دنبال می‌کنند. به همین دلیل نباید فقط از محصولات‌تان پست بگذارید. پست معرفی محصولات هیچ جذابیتی برای مخاطبان ندارد و معمولا کسی با دیدن چنین پست‌هایی شما را فالو نمی‌کند.
اما اگر پست‌هایی جذاب که با حوزه فعالیت شما ارتباط دارد را قرار دهید افراد زیادی را جذب می‌کنید. البته این را هم بگویم که برای تولید محتوای مناسب در اینستاگرام باید به یک سری از موارد هم توجه کنید. مثلا کپشن پست اینستاگرامی شما اهمیت بسیار زیادی در جذب مشتری دارد. پس پیشنهاد می‌کنم مقاله «چگونه برای پست‌های‌مان یک کپشن جذاب بنویسیم؟» را مطالعه کنید تا راه نوشتن کپشن خوب را یاد بگیرید.
2- فروش محصولات دست دوم از طریق سایت
رایج‌ترین و بهترین روش برای فروش اینترنتی کالاهای دست دوم این است که یک سایت اینترنتی راه‌اندازی کنید. سایت‌های زیادی وجود دارند که خرید و فروش اینترنتی لوازم دست دوم را انجام می‌دهند. مثلا eBay یک سایت خارجی معروف در این زمینه و ایسام یکی از نمونه‌های ایرانی سایت‌های فروش محصولات دست دوم هستند. شما هم می‌توانید با ساخت فروشگاه اینترنتی خودتان سهمی از این بازار پرسود داشته باشید.
وقتی به طراحی سایت فروشگاهی اشاره می‌کنیم خیلی از افراد فکر می‌کنند داشتن سایت کاری سخت و پرهزینه است. اما واقعیت این است که راه‌های مختلفی برای ساخت وبسایت وجود دارد. برخی از این روش‌ها سخت و پرهزینه هستند. اما قرار است یک راه آسان و کم هزینه برای طراحی سایت به شما معرفی کنیم.
تا همین چند سال پیش طراحی سایت کاری بسیار سخت و تخصصی بود. اما مدتی است که سرویس‌های سایت ساز و فروشگاه ساز کار طراحی سایت را خیلی راحت و سریع کرده‌اند. یکی از ویژگی‌های سایت سازها این است که تمام امکانات لازم برای ساخت یک فروشگاه اینترنتی را به صورت پکیج‌هایی کامل به شما ارائه می‌دهند. به این ترتیب دیگر لازم نیست هزینه جداگانه‌ای بابت دامنه و هاست بپردازید.
اکثر مردم به اهمیت راه‌اندازی سایت اینترنتی پی برده‌اند و به این ترتیب تقاضای زیادی برای ساخت سایت وجود دارد. همین مسئله باعث شده است که سرویس‌های فروشگاه ساز مختلفی برای پاسخ به نیاز این دسته از افراد به وجود بیاید. پس باید سایت سازی را انتخاب کنید که خدمات بهتر و متنوع‌تری داشته باشد. فروشگاه ساز سیتی سایت یکی از بهترین سرویس‌ها در این زمینه است که به دلیل امکانات و خدمات متنوعی که ارائه می‌دهد کاربران زیادی دارد.
یکی از ویژگی‌های سیتی سایت پشتیبانی دائمی و رایگان آن است. یعنی هر زمانی به مشکلی برخورد کردید و یا قصد تغییراتی در سایت خود داشتید، فقط کافیست با پشتیبانی این شرکت تماس بگیرید. بعد هم در کوتاه‌ترین زمان ممکن به درخواست شما رسیدگی می‌شود. ویژگی دیگر سیتی سایت این است که امکانات مختلفی مثل چت آنلاین، اتصال به درگاه پرداخت اینترنتی، اتصال سایت به پیج اینستاگرام، ثبت محصول در سایت ترب و امکان استفاده از سرویس‌های پیامکی را دارد.
امروز کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کنید
فروشگاه ساز
برای استفاده از خدمات فروشگاه ساز سیتی سایت ابتدا باید با وارد کردن شماره تماس خود در سایت ثبت نام کنید. وقتی وارد پنل کاربری خود می‌شوید تعدادی ویدیو آموزشی کوتاه می‌بینید. در این ویدیوها تمام آموزش‌های لازم برای کار با سایت ساز داده شده است. بعد از دیدن ویدیوها به راحتی می‌توانید سایت فروشگاهی خودتان را بسازید. ساخت فروشگاه اینترنتی در سیتی سایت رایگان است و شما 7 روز مهلت تست دارید. بعد از 7 روز اگر خواستید از سیتی سایت استفاده کنید باید یکی از پکیج‌های فروشگاهی آن را خریداری کنید.
یک نمونه کامل و خوب: پیشنهاد می‌کنم حتما بخش فروش کالاهای دست دوم گوشی شاپ را مشاهده کنید. این سایت که با استفاده از فروشگاه ساز سیتی سایت ساخته شده است نمونه‌ای خوب و موفق از یک فروشگاه اینترنتی فروش کالای دست دوم است. با مراجعه به این فروشگاه اینترنتی متوجه می‌شوید که سرویس سیتی سایت تمام امکانات و قابلیت‌های لازم برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کالای دست دوم را دارد.
محصولات کارکرده را از کجا تامین کنیم؟
بعد از این که فروشگاه اینترنتی محصولات دست دوم شما آماده شد وقتش رسیده که تعدادی محصول در آن موجود کنید. تامین محصول دغدغه خیلی از افرادی است که تازه قصد ورود به بازار خرید و فروش لوازم دست دوم را دارند. اما پیدا کردن جنس کارکرده خوب و تمیز کار چندان سختی نیست.
1- لوازم کارکرده خودتان، دوستان و آشنایان را بفروشید
اگر در خانه و اطراف خودتان کمی بگردید، حتما چندتا وسیله پیدا می‌کنید که سال‌هاست در حال خاک خوردن هستند و هیچ استفاده‌ای از آن‌ها نشده است. این لوازم می‌توانند اولین محصولات فروشگاه اینترنتی کالاهای دست دوم شما باشند. حتی می‌توانید کالاهای دست دوم دوستان و آشنایان خودتان را بخرید و به عنوان محصول در سایت بفروشید.
2- محصولات دست دوم را از دیوار و شیپور بخرید
سایت‌های اینترنتی و اپلیکیشن‌هایی مثل دیوار و شیپور پر از اجناس دست دوم و کارکرده هستند. می‌توانید کالاهای مختلفی را با قیمت مناسب از این سایت‌ها خریداری کنید و در فروشگاه اینترنتی خودتان بفروشید. ویژگی اصلی این سایت‌ها تنوع محصول بسیار زیاد است. همچنین در دیوار و شیپور چون خودتان رو در رو با فروشنده معامله می‌کنید امکان گرفتن تخفیف هم وجود دارد.
3- کالاهای کارکرده را از سمساری تهیه کنید
یکی دیگر از روش‌های پیدا کردن وسایل دست دوم برای فروش در اینترنت این است که به سمساری‌ها بروید. به احتمال زیاد در گوشه و کنار این مغازه‌ها می‌توانید اجناس به درد بخور زیادی را برای فروش در فروشگاه اینترنتی خودتان پیدا کنید.البته سمساری‌ها معمولا اجناس خود را کمی گران‌تر از فروشندگان دیوار و شیپور می‌فروشند. پس اگر از سمساری خرید کنید احتمالا سودتان کمتر می‌شود.
4- کالاهای معیوب را تعمیر کنید و بفروشید
بهترین و سودآورترین راه برای کسب درآمد از فروش محصولات دست دوم این است که اجناس خراب را بخرید و بعد از تعمیر بفروشید. اگر در سایت‌های اینترنتی بگردید مطمئنا وسایل معیوب و تعمیری زیادی پیدا می‌شود. ویژگی محصولات خراب این است که خیلی راحت می‌توانید آن‌ها را با هزینه‌ای بسیار کم بخرید. بعد هم کمی خرج این وسایل کنید و آن‌ها را به عنوان کالای دست دوم سالم بفروشید.
مثلا خود من تجربه خوبی از این روش داشتم. مدتی قبل یک گوشی خراب را با قیمت 500 هزار تومان از دیوار خریدم. بعد از بررسی گوشی متوجه شدم که برد گوشی سوخته است. مدتی بعد گوشی شکسته‌ای از همان مدل که بردش سالم بود را از دیوار به قیمت 400 هزار تومان خریدم.
در نهایت برد گوشی شکسته را داخل گوشی اول گذاشتم و آن را به قیمت 2 میلیون تومان در دیوار فروختم. همانطور که دیدید من فقط 900 هزار تومان هزینه کردم و توانستم 1 میلیون و صد هزار تومان فقط از فروش یک گوشی سود کنم. این کار را می‌توانید با سایر وسایل خراب و تعمیری هم انجام دهید. مثلا می‌توانید یک مبل پاره و خراب را با قیمت مناسب بخرید و بعد از ترمیم، آن را با قیمت بیشتر بفروشید.
5- فروش کالای دست دوم دیگران و دریافت کارمزد از آن‌ها
برای کسب درآمد از طریق خرید و فروش وسایل دست دوم می‌توانید سرویسی راه‌اندازی کنید تا مردم در آن کالاهای دست دوم خود را بفروشند. به این ترتیب نیازی به تهیه محصول برای فروشگاه اینترنتی ندارید. برای کسب درآمد می‌توانید بعد از فروش محصول از فروشنده مبلغی به عنوان کارمزد دریافت کنید.
این موارد بخشی از راه‌های تامین محصول برای فروشگاه اینترنتی محصولات دست دوم بودند. ممکن است راه‌های بیشتری هم برای تهیه کالاهای فروشگاه باشد. مثلا می‌توانید در سایت یا پیج اینستاگرام خود اطلاعیه‌ای بزنید و اجناس دست دوم کاربران را بخرید. بعد همان کالاها را در فروشگاه قرار دهید و بفروشید. اگر می‌خواهید با روش‌های مختلف تامین محصولات فروشگاه اینترنتی آشنا شوید پیشنهاد می‌کنم مقاله «محصولات فروشگاه اینترنتی را از چه راهی تأمین کنم؟» را مطالعه کنید.
چند نکته مهم برای راه‌اندازی سمساری اینترنتی
همانطور که می‌دانید بازار خرید و فروش کالاهای دست دوم در اینترنت خیلی داغ است. به همین دلیل فروشگاه‌های اینترنتی زیادی در این زمینه ایجاد شده‌اند. پس برای این که بتوانید با سایر فروشگاه‌های اینترنتی رقابت کنید باید چند نکته مهم را در نظر داشته باشید. رعایت مواردی که در ادامه به شما می‌گوییم تاثیر زیادی در افزایش مشتری فروشگاه‌تان دارد.
1- بخشی از بازار را برای فعالیت انتخاب کنید
با وجود سرویس‌هایی مثل دیوار و شیپور نباید ریسک کنید و هر کالای دست دومی را در فروشگاه اینترنتی موجود کنید. بهترین کار این است که یک محصول یا یک خانواده از کالاهای خاص را بفروشید. مثلا می‌توانید یک فروشگاه اینترنتی برای فروش لپ تاپ تاسیس کنید و در آن انواع لپ تاپ و لوازم جانبی دست دوم را برای فروش قرار دهید. برای این که با نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه‌ای بیشتر آشنا شوید پیشنهاد می‌کنم مقاله «چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟» را مطالعه کنید.
مثلا اپلیکیشن کمدا یک نمونه خوب و موفق در استفاده از نیچ مارکتینگ به حساب می‌آید. این اپلیکیشن مخصوص خرید و فروش لباس و زیورآلات زنانه و دخترانه است. ویژگی مهم کمدا این است که در کنار فروش اجناس نو، امکان خرید و فروش کالاهای دست دوم را هم برای کاربران فراهم کرده است. به این ترتیب می‌توانید لباس‌هایی که مدت‌هاست در کمدتان خاک می‌خورند را بفروشید و آن‌ها را به پول نقد تبدیل کنید. از طرف دیگر کسانی که به لباس احتیاج دارند با پرداخت مبلغ کمتری کالای موردنیازشان را می‌خرند.
2- محصولات دست دوم فروشگاه را تست کنید
وقتی می‌خواهید محصول دست دومی را برای فروش در فروشگاه اینترنتی بخرید حتما قبل پرداخت وجه، آن را کاملا تست کنید. حتی اگر خودتان نمی‌دانید چطور محصول را تست کنید بهتر است آن را پیش یک کارشناس یا کسی که با آن وسیله آشنایی دارد ببرید. همچنین باید توجه داشته باشید که کالا را با قیمتی بخرید که ارزش داشته باشد. برخی از افراد کالاهای دست دوم خود را با قیمتی بالا برای فروش قرار می‌دهند.
ارزش یک محصول دست دوم 30 درصد کمتر از قیمت نو و آکبند همان کالا است. البته این در شرایطی است که محصول دست دوم از نظر ظاهری و کارکرد کاملا مشابه نو و آکبند باشد و کوچک‌ترین عیبی در آن پیدا نشود. در صورتی که کالا خط و خش، زدگی یا ایرادی داشته باشد قیمتش خیلی کمتر خواهد بود.
3- کالای دست دوم را درست قیمت‌گذاری کنید
معمولا کالای دست دوم حداقل 30 درصد ارزان‌تر از قیمت کالای نو به فروش می‌رسد. البته قانونی در این زمینه وجود ندارد و هر کسی محصولش را هر چقدر که بخواهد قیمت می‌گذارد. اگر هم نمونه نو یا آکبند یک محصول در بازار موجود نبود قیمت‌گذاری روی محصول براساس امکانات و مشخصات وسیله انجام می‌شود.
بهترین کار این است که قبل از خرید یک محصول کارکرده برای فروشگاه‌تان، قیمت دست دوم آن کالا یا کالایی مشابه‌اش را در سایت‌های مختلف بینید. اگر واقعا ارزش داشت آن محصول را خریداری کنید. هر چقدر بتوانید محصول را با قیمت پایین‌تر بخرید سود بیشتری هم از فروش آن کالا به دست می‌آورید. با مطالعه مقاله «بهترین استراتژی های قیمت گذاری و راز فروش بیشتر» می‌توانید اطلاعات بیشتری در مورد نحوه قیمت‌گذاری محصولات به دست آورید.
4- مهلت تست کالا برای مشتریان در نظر بگیرید
یکی از مهم‌ترین چیزهایی که در فروشگاه اینترنتی کالای دست دوم باید رعایت کنید این است که مهلت تست محصول به مشتری بدهید. مشتری‌ها در مورد سلامت و کیفیت لوازم دست دوم اطمینان ندارند و احتمال می‌دهند که محصول دارای مشکل باشد. پس با دادن مهلت تست و ضمانت، به مشتری اطمینان بدهید که کالای خریداری شده سالم و تمیز است. نگران برگشت خوردن محصول هم نباشید. اگر خودتان کالا را هنگام خرید به خوبی تست کرده باشید هیچ مشکلی نخواهد داشت.
5- قرار دادن عکس از کالا فراموش نشود
معمولا وقتی مشتری کالایی را به صورت دست دوم خرید می‌کند ظاهر محصول برایش خیلی مهم است. پس حتما چند عکس از زوایای مختلف محصول در فروشگاه اینترنتی قرار دهید. حتی اگر کالا دارای زدگی یا خط و خش است از آن قسمت هم عکس بگذارید تا خریدار وضعیت کالا را بهتر متوجه شود. همچنین می‌توانید با مطالعه مقاله «از محصولات فروشگاه اینترنتی‌مان عکس جذاب بگیریم!» عکس‌های زیبا و جذابی از محصولات فروشگاه‌تان بگیرید.
در کنار کالاهای نو، محصولات دست دوم را هم بفروشید
در این چند وقت اخیر قیمت بسیاری از وسایل و کالاها افزایش زیادی داشته است. به همین دلیل هم خیلی از افراد توانایی خرید محصولات نو و آکبند را ندارند. مثلا قیمت گوشی موبایل در عرض چند ماه تقریبا دو برابر شده است. از طرفی بسیاری از مردم به خصوص دانش آموزان برای حضور در کلاس‌های مجازی به گوشی موبایل نیاز دارند. پس بهترین گزینه این است که خانواده‌ها گوشی دست دوم برای فرزند خود بخرند.
