شاید در روزگاران قدیم این باور که ” در هر جایی هستم، به سادگی پول دربیارم” بیشتر شبیه یک رویا بود، اما امروزه این باور به واقعیت تبدیل شده است. افراد به سادگی به کسب درآمد از اینترنت و ثروت آفرینی می پردازند. آنها با کمک اینترنت و راه اندازی وب سایت فروش آنلاین و همچنین شبکه های اجتماعی به راحتی صاحب کسب و کار شده اند. اما اینکه چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم؟ موضوعی است که سعی داریم مفصل در این مقاله به آن بپردازیم.
چگونه محصولاتمان را اینترنتی بفروشیم؟
یکی از این فعالیت های اینترنتی که این روز ها در جوامع مرسوم شده، فروش کالا در اینترنت است. اما چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم؟ در ادامه روش های فروش محصول اینترنتی را گفته ایم.
1. فروش کالا در اینترنت با کمک فروشگاه ساز
یکی از بهترین راه های فروش محصولات در اینترنت، راه اندازی فروشگاه اینترنتی به کمک فروشگاه ساز است. با کمک این سیستم می توانید به راحتی و بدون نیاز به دانش کد نویسی محصولات را در فروشگاه قرار داده و فروش خود را شروع کنید.
برای شروع لازم است که ابتدا هاست و دامنه مورد نظر خود را تهیه کنید. باید در نظر بگیرید که هاست و دامنه در موفقیت سایت فروش محصولات خود نقش مهمی دارد. به همین جهت مطالعه دو محتوا راهنمای انتخاب اسم برای سایت و معرفی 15 شرکت برتر هاستینگ را پیشنهاد می کنیم.
مزایا فروش محصول در فروشگاه ساز
- راه اندازی در کمترین زمان
- درآمد مستقیم و بدون نیاز به پرداخت کمیسیون
- اعتبار بخشیدن به کسب و کار و جلب اعتماد بیشتر مشتری
- امکان رشد و توسعه کسب و کار
معایب فروش اینترنتی محصول در فروشگاه ساز
- به ثمر رسیدن فروشگاه اینترنتی نیاز به صبر و حوصله داشته و کمی زمانبر است
اگر فرصت کافی برای مطالعه ندارید، پادکست صوتی زیر را در مورد چگونه محصولاتمان را اینترنتی بفروشیم، گوش بدهید:
از آنجایی که در ابتدای کار کاربران سایت شما را به خوبی نمیشناسند، بهتر است ویترین سایت فروش محصولات خود را به خوبی بچینید. ویترین فروشگاه اینترنتی در واقع همان تصاویر محصولات و محتوایی است در آن قرار می گیرد. اگر فروشگاه های بزرگ اینترنتی را بررسی کنید، خواهید دید که ضمن داشتن ظاهری زیبا، رابط کاربری آسانی نیز دارند. همین مسئله در جذب مشتری و فروش محصولات به آنها کمک کرده است.
2. فروش محصول اینترنتی در شبکه های اجتماعی
امروزه شبکه های اجتماعی مختلفی مانند اینستاگرام، تلگرام، فیسبوک و… توانسته اند کاربران زیادی را به خود جذب کنند. بنابراین می توان گفت یکی از راه های فروش محصولات در اینترنت، همین شبکه های اجتماعی هستند.
در اینستاگرام می توانید یک صفحه تجاری راه اندازی کرده و با تولید محتوای مناسب محصولات خود را بفروشید. در تلگرام نیز با ایجاد یک کانال و قرار دادن محصولاتتان در آن می توانید فروش خود را آغاز کنید. برای ساخت فروشگاه در اینستاگرام می توانید محتوا ساخت سایت برای پیج اینستاگرام را مطالعه کنید.
اما برخلاف آنچه عموم تصور می کنند فروش در این فضاها آسان و بدون دردسر نیست. در ادامه مزایا و معایب این نوع فروش اینترنتی محصولات را بیان کرده ایم.
مزایا
- عدم نیاز به دانش خاص و استفاده آسان برای همه
- افزایش فروش با به کارگیری هشتگ های مناسب کسب و کارتان
معایب
- عدم اعتماد کاربران
- عدم اتصال به درگاه های پرداخت آنلاین
- همواره در معرض خطر فیلترینگ هستند
3. فروش کالا در اینترنت به کمک مارکت پلیس ها
یکی از روش های فروش محصولات به صورت اینترنتی، فروش در مارکت پلیس است. مارکت پلیس بستری است که مدیران سایت برای شما فراهم می کنند تا به ازای دریافت کمیسیون از شما در آنجا محصولات خود را بفروشید. در واقع با این کار دیگر نیازی به راه اندازی فروشگاه اینترنتی ندارید. فروش در سیستم های چندفروشندگی می تواند مزایای زیادی از جمله عدم نیاز به بازاریابی اینترنتی، کاهش هزینه هاست و دامنه، فروش رقابتی و … را داشته باشد.
اما اگر کسب و کاری در حجم بزرگ دارید، این گزینه مناسب شما نخواهد بود. چرا که بیشترین سود شما به عنوان کمیسیون به مدیر سایت داده میشود. اگر می خواهید به طور کاملتر با مزایای این سیستم برای فروشندگان و مدیران آشنا شوید، بهتر است محتوا مزایای راه اندازی مارکت پلیس را مطالعه کنید.
لیست بهترین مارکت پلیس ها
برخی از بهترین سایت های واسطه فروش عبارتند از:
- دیجیکالا
- دیجی استایل
- فیدیبو
- زنبیل
- با سلام
مزایای فروش کالا در اینترنت به کمک مارکت پلیس
- امکان معرفی سریعتر محصولات به مردم
- عدم نیاز به سرمایه زیاد
- تبلیغات به صرفه و کم هزینه
معایب فروش در مارکت پلیس ها
- مشکلات تسویه حساب با مدیر سایت
- نرسیدن به سود زیاد مخصوصا برای فروشگاه های بزرگ
4. فروش در سایت های نیازمندی
یکی دیگر از راهکارها برای پاسخ به سوال چگونه محصولات خود را بفروشیم؟ فروش در وب سایت های نیازمندی است. با کمک آنها می توانید محصولات نو و دست دوم خود را بفروشید. اما یکی از معایب این نوع سایت ها عدم اتصال به درگاه بانکی است. البته سایت دیوار به تازگی با راه اندازی سیستم مارکت پلیس خود این امکان را به شما داده است که فروشگاه خود را داشته باشید.
5. فروش با عضویت در انجمن ها
امروزه انجمن های مختلفی وجود دارند که در حوزه های مختلفی فعالیت می کنند. شما نیز می توانید متناسب با کسب و کارتان انجمن های معتبر را شناسایی کرده و محصولات خود را در آن بفروشید. فروش در این انجمن ها یکی دیگر از پاسخ های سوال چگونه کالای خود را بفروشیم، خواهد بود.
یکی از مزایای فروش در این انجمن ها این است که می توانید محصولات خود را به افراد متخصص بفروشید در نتیجه ممکن است فروش بیشتری را داشته باشید.
6. فروش با کمک فرم های پرداخت
برخی شرکت های ارائه دهنده درگاه پرداخت واسط مانند زرین پال و آیدی پی این امکان را به شما می دهند که یک لینک پرداخت تهیه کنید. به این صورت شما بدون به سایتی برای فروش می توانید این لینک را به مشتریان خود داده تا آنها هزینه را پرداخت کنند. علاوه بر این با دریافت اطلاعات تماس مشتری در این فرم، می توانید در آینده برای تبلیغ خدمات و محصولات جدیدتان از آن استفاده کنید.
7. فروش در سایت کمدا
یکی از سرویس های فروش محصولات دست دوم، وب سایت کمدا است؛ این وب سایت و اپلیکیشن در ابتدا برای خرید و فروش لباس های زنانه دست دوم راه اندازی شد که البته در حال حاضر محصولات دیگری را نیز به فروش می رساند. اگر به صورت تخصصی می خواهید در زمینه خرید و فروش محصولاتی از جمله لباس، اکسسوری، لوازم تزئینی، کتاب و … فعالیت کنید، این سایت برای فروش محصولات شما، بهترین گزینه خواهد بود.
8. ثبت نام در وب سایت ترب و ایمالز
در پاسخ به سوال چطور محصولات خود را بفروشیم؟ می توان فروش در وب سایت های ترب و ایمالز را بیان کرد. در وب سایت ترب و ایمالز می توانید به واسطه آنها محصولاتتان را به دیگران معرفی کنید. نحوه کار این دو وب سایت به این صورت است که شما سایتتان را به ترب و ایمالز متصل می کنید، سپس محصولات شما در این وب سایت ها به کاربران نشان داده می شود. سپس مشتریان می توانند از طریق این دو وب سایت به صورت مستقیم به سایت شما هدایت شوند.
هدف ترب و ایمالز نمایش ارزانترین قیمت یک محصول به کاربران است؛ از این رو قیمت رقابتی در این دو وب سایت اهمیت زیادی دارد. شما می توانید در مطلب ” چگونه در ترب و ایمالز فروشنده شویم؟ ” نحوه ثبت نام در این دو وب سایت را مطالعه کنید. تا اینجا شما را با چند پاسخ برای سوال چگونه محصول خود را بفروشیم؟ آشنا کردیم.
مزایا و معایب فروش کالا در اینترنت
اکنون که متوجه شدید چطور محصولات خود را بفروشیم؟ به بررسی مزایا و معایب فروش کالا در اینترنت می پردازیم.
مزایای فروش اینترنتی کالا
- عدم نیاز به سرمایه هنگفت
- فعالیت به صورت 24 ساعته
- نداشتن محدودیت جغرافیایی
- امکان مدیریت آسان فروشگاه
- عدم نیاز به مجوز های خاص
- امکان جذب مشتری و تبلیغات با کمترین هزینه
- عدم نیاز به استخدام کارمندان زیاد
معایب فروش اینترنتی کالا
- نیاز به یادگیری بازاریابی اینترنتی و جذب مشتری
- سخت بودن جلب اعتماد مشتری برای خرید از فروشگاه
- صرف زمان و هزینه برای بسته بندی کالاها
- زمانبر بودن رسیدن سفارش به مشتری
راه های افزایش فروش کالا در اینترنت
در ادامه روش هایی به منظور افزایش فروش کالا در اینترنت را به شما معرفی می کینم.
انتخاب محصولی با تقاضای خرید بالا در اینترنت
داستان های زیادی در مورد تاریخ تولید یک محصول و نحوه ورود و سلطه بر بازار را شنیده ایم، اما فضای اینترنت و فروش اینترنتی کالا به قدمت محصول توجه چندانی نمی کند. بنابراین برای ورود به این عرصه نیاز به اطلاعات دقیق تری داریم.
یکی از راههای بدست آوردن این اطلاعات استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ترندز برای سنجش دیتاهای مدنظر می باشد که آمار و اطلاعات خوبی در زمینه های مختلف اعم از: بیشترین کلمات سرچ شده، منطقه سرچ کلمات و… را نمایش می دهد.
برای مثال یکی از بهترین کالا برای فروش اینترنتی شارژرهای بی سیم تلفن همراه می باشند و با علم بر اینکه تکنولوژی هر روز در حال پیشرفت و شرکتها در راستای تولید محصولات مفیدتر و پر کاربرد هستند، میتواند گزینه مناسبی برای فروش می باشد.
محصولات دیگری که کاربران بیشتر به دنبال آنها می گردند عبارت اند از: ساعت، وسایل دیجیتالی مطابق با پیشرفت تکنولوژی مانند گوشی همراه و لوازم جانبی آن ، وسایلی برای حیوانات خانگی، لوازم کودک و … می باشد. علاوه بر این ها در مطلب پرفروش ترین محصولات اینترنتی محصولات بیشتری معرفی کرده ایم.
تبلیغات و استراتژی های بازاریابی
همانند کسب و کارهای سنتی ،در فضای مجازی هم باید در بین رقبا حرفی برای گفتن داشت برای این منظور باید مفاهیم تبلیغات و استراتژی بازاریابی را مورد تحقیق و بررسی قرار داد.
در این راستا برای بهبود عملکرد و حرفه ای ظاهر شدن شما در عرصه رقابت، حتی قبل از اقدام به درست کردن سایت لازم است در مورد تبلیغات و استراتژی های بازاریابی تان تصمیماتی را اتخاذ و به هدف نهایی با نگاهی روشن و دقیق بنگرید، در غیر این صورت انتظار موفقیت چشمگیری را نداشته باشید.
تولید محتوا فروشگاهی و استمرار در آن
برای اینکه بتوانید از رقیبان خود در امر فروش محصولات خود را در اینترنت جلو بزنید باید به کاربران تان سرویس خوب ارائه کنید، یکی از بهترین سرویس ها آموزش و اطلاعات مفید و تکمیلی در مورد محصولی هست که ارائه کرده اید.
چند ایده برای تولید محتوای سایت فروشگاهی
- برای محصولاتتان فیلم آموزشی درست کنید و روی سایت به کاربران ارائه کنید.
- اطلاعات مفید از کمپانی تولید کننده آن محصول و سابقه ی فروش آن بدهید.
- نظرات استفاده کنندگان و کاربران دیگر همین محصول را منتشر کنید.
- چالش هایی که ممکن است کاربر در استفاده از محصول به آن برخورد کند را به شکل یک محتوا و مقاله روی سایتتان قرار دهید.
انجام موارد فوق هم به اعتماد کاربران به شما کمک می کند و هم میزان بازدید و حجم کلمات کلیدی مرتبط با محصول را در اینترنت افزایش میدهد.
در یک کلام
در طول این محتوا سعی کردیم به این سوال پاسخ بدهیم که چگونه محصولات خود را به فروش برسانیم؟ موفق ترین فروشنده آنلاین هرگز دست از یادگیری هر روزه در مورد اینترنت و نحوه فعالیت در آن برنمی دارد و همیشه به دنبال راههایی برای بهبود عملکرد خود و تقویت و به روزرسانی سایت خود در اینترنت می باشد. به عبارت دیگر، هرچه بیشتر در مورد کسب و کار آنلاین یاد بگیرید بهتر می توانید به ارائه خدمات آنلاین و یا فروش آنلاین بپردازید. از آنجا که فروش از طریق سایت امکانات متفاوتی در اختیار فروشندگان قرار می دهد، فرآیند فروش محصولات آسان تر می شود.
قبل از آنکه برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی اقدام کنید باید استراتژی های بازاریابی خود را در اینترنت مشخص کرده باشید.
طراحی مناسب، عکس های با کیفیت بالا از محصولاتتان و از همه مهمتر نحوه ارتباط با مشتریان و پشتیبانی از محصولی که ارائه می دهید از دیگر نکات حائز اهمیت در فروش کالا در اینترنت است.
